Vendas para Não Comerciais

• Objetivo Geral: Compreender o processo de vendas através dos três momentos da venda consultiva.
• Objectivos Específicos: No final da ação, os participantes deverão ser capazes de: Realizar uma prospeção eficaz; Conhecer a abordagem comercial de forma a causar uma impressão positiva; Implementar uma abordagem comercial centrada no cliente; Criar apresentações de produtos e serviços baseados na perspetiva do cliente; Aumentar o número de fechos de venda melhorando os processos comerciais.
• Metodologia: Adoção de uma abordagem metodológica essencialmente prática, experiencial e construtivista.
• Duração: 8 horas