Marketing e Vendas B2B

• Objetivo Geral: Dotar os formandos de um conjunto de técnicas que lhes permita conhecer o Marketing focado no Cliente Organizacional e a sua aplicação no quotidiano das organizações e compreender o processo de vendas organizacional.
• Objectivos Específicos: No final da ação, os participantes deverão ser capazes de: Dominar os conhecimentos de Marketing para organizações; Aplicar os principais conceitos de Marketing B2B nas atividades diárias da organização; Realizar uma prospeção eficaz no mercado empresarial; Implementar uma abordagem comercial centrada no cliente empresa; Criar apresentações de produtos e serviços baseados na perspetiva do cliente B2B; Aumentar o número de fechos de venda conhecendo o processo de decisão B2B.
• Metodologia: Metodologia participativa e ativa.
• Duração: 14 horas